शीर्ष ऑटोमोटिव बम्पर मोल्डिंग आपूर्तिकर्ता कैसे चुनें

यदि आप इसे पढ़ रहे हैं, तो संभवत: इस समय आपके डेस्क पर आरएफक्यू बैठे होंगे। चीन से तीन उद्धरण, एक घरेलू दुकान से, शायद एक यूरोप से। कीमतें हर जगह हैं. लीड टाइम का कोई मतलब नहीं है. और आप यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि कौन वास्तव में एक कार्यशील उपकरण प्रदान करेगा जबकि कौन आपके कार्यक्रम की छह महीने की समयावधि बर्बाद करेगा।

 

जो मायने रखता है उसे मैं काट दूँगा।

केवल तीन प्रश्न जो वास्तव में आपूर्तिकर्ता के प्रदर्शन की भविष्यवाणी करते हैं

47-बिंदु मूल्यांकन जाँचसूची को भूल जाइए। चार वर्षों तक बम्पर मोल्ड परियोजनाएँ चलाने के बाद, मैंने इसे तीन प्रश्नों तक सीमित कर दिया है जो आपूर्ति करने वाले आपूर्तिकर्ताओं को समस्याएँ पैदा करने वालों से अलग करते हैं।

आपूर्तिकर्ता तुलना: वास्तविक संख्याएँ, विपणन नहीं

यहाँ हम वास्तव में बाज़ार में क्या देखते हैं। मैं आपको वे श्रेणियाँ दे रहा हूँ जिनके विरुद्ध हम उद्धरण देते हैं और उत्पादन शुरू होने के बाद ग्राहक क्या रिपोर्ट करते हैं।

क्षेत्र के अनुसार लागत और समयरेखा

चीनी और यूरोपीय आपूर्तिकर्ताओं के बीच लागत का 40% अंतर वास्तविक है। गुणवत्ता में भी भिन्नता है। "चीन" में 5-अक्ष माकिनो मशीनों को चलाने वाले विश्व स्तरीय संचालन से लेकर मैनुअल उपकरण और बिना जलवायु नियंत्रण वाली दुकानों तक सब कुछ शामिल है।

वह सही है. आप दूर से चीनी बम्पर मोल्ड आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन नहीं कर सकते।

बजट वार्तालाप के लिए आपको लागत विवरण की आवश्यकता है

जब आप प्रबंधन के लिए टूलींग निवेश को उचित ठहरा रहे हैं या आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत कर रहे हैं, तो ये संख्याएँ मायने रखती हैं।

जहां पैसा $200,000 के बम्पर मोल्ड पर जाता है

जब एक आपूर्तिकर्ता $120,000 की बोली लगाता है जबकि दूसरे $200,000 की बोली लगाते हैं, तो अंतर कहीं न कहीं से आता है। आमतौर पर हॉट रनर ब्रांड। कभी-कभी स्टील ग्रेड. कभी-कभी वे केवल मोल्ड बेस का स्वामित्व रखते हुए ही आवेषण उद्धृत कर रहे हैं।

आरओआई फ्रेमवर्क: जब टूलींग निवेश वापस भुगतान करता है

आपका सीएफओ जानना चाहता है कि यह $200,000 कब $200,000 मूल्य का हो जाता है। यहां बताया गया है कि इसे कैसे फ्रेम किया जाए।

उत्पादन मात्रा के हिसाब से भी ब्रेक-

क्रॉसओवर बिंदु जहां समर्पित टूलींग स्पष्ट रूप से जीतती है वह अधिकांश बंपर कार्यक्रमों के लिए लगभग 50,000 वार्षिक इकाइयां है।

बम्पर मोल्ड्स जैसे जटिल टूलींग के लिए, गणित विशेष बाहरी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने का पक्ष लेता है, जब तक कि आपके पास समर्पित आंतरिक उपकरण और विशेषज्ञता को उचित ठहराने वाली मात्रा न हो।

एक टियर-2 ऑटोमोटिव आपूर्तिकर्ता ने इसे प्रलेखित किया: चार बम्पर मोल्डों पर केंद्रित प्रक्रिया अनुकूलन के बाद, उन्होंने 11-35% की उत्पादकता में सुधार हासिल किया। निवेश दो दिवसीय प्रशिक्षण था। पेबैक: मोल्ड के आधार पर 16-90 दिन। मुद्दा विशिष्ट संख्याओं का नहीं है। यह है कि प्रक्रिया अनुकूलन में आपूर्तिकर्ता क्षमता निरंतर मूल्य प्रदान करती है जिसे प्रारंभिक उद्धरण कैप्चर नहीं कर सकते हैं।

चेतावनी के संकेत जो किसी सौदे को ख़त्म कर देंगे

ये ऐसे पैटर्न हैं जिन्हें हमने बार-बार देखा है। उनमें से कोई भी रुकने का एक कारण है।

कीमत अन्य कोटेशन से 35%+ नीचे

किसी की काट रही गुंजाइश. विशेष रूप से पूछें: "आपकी बोली प्रतिस्पर्धियों की तुलना में काफी कम है। आपकी कीमत में ऐसा क्या शामिल है जो शायद उनकी कीमत में शामिल नहीं है? और वे संभावित रूप से ऐसा क्या शामिल कर सकते हैं जिसमें आप शामिल नहीं हैं?"

यदि वे स्पष्ट रूप से उत्तर नहीं दे सकते हैं, तो वे या तो अपनी लागत संरचना को नहीं समझते हैं या वे नौकरी खरीद रहे हैं।

मोल्ड आधार स्वामित्व अस्पष्ट

कुछ आपूर्तिकर्ता केवल कैविटी और कोर इंसर्ट का उद्धरण देते हैं। MUD बेस (मास्टर यूनिट डाई) उनकी संपत्ति बनी हुई है। जब आप टूल को स्थानांतरित करना चाहते हैं तो आपको इसका पता चलता है।

लिखित पुष्टि प्राप्त करें कि आप सभी प्लेटों, आधारों और घटकों सहित संपूर्ण मोल्ड असेंबली खरीद रहे हैं।

स्टील प्रमाणपत्र उपलब्ध नहीं करा सकते

P20 मशीनिंग के बाद 718H जैसा दिखता है, H13 जैसा दिखता है। मिल प्रमाणपत्र और कठोरता रिपोर्ट के बिना, आप उनकी बात पर भरोसा कर रहे हैं। वैध आपूर्तिकर्ता यह दस्तावेज़ स्वचालित रूप से प्रदान करते हैं।

गैर-मानक घटक

एंड्रयू मूर नाम के एक इंजीनियर ने इस समस्या के बारे में पोस्ट किया: "एक प्रमुख समस्या जो मैंने चीनी बिल्ड में देखी है, वह है ग्राहकों के आंतरिक मानकों के प्रति स्पष्ट उपेक्षा। अक्सर अजीब बेमेल बोल्ट आकार और केओ पैटर्न प्लेसमेंट... एक इन्सर्ट में कस्टम मेड बोल्ट होल्डिंग से बदतर कुछ भी नहीं है, जो उत्पादन के दौरान टूट जाता है।"

अपने मोल्ड विनिर्देश में HASCO या DME मानक निर्दिष्ट करें। स्वीकृति निरीक्षण के दौरान सत्यापित करें.

कोई मोल्डफ़्लो या केवल एक पुनरावृत्ति नहीं

यह आपको बताता है कि वे इंजीनियरिंग के बजाय अनुमान लगा रहे हैं। बम्पर फेशियास बड़े, जटिल भाग होते हैं जिनमें वास्तविक भराव, शीतलन और वारपेज चुनौतियाँ होती हैं। जो दुकानें विश्लेषण छोड़ देती हैं, वे समस्याएं पैदा करती हैं जो परीक्षण के दौरान या इससे भी बदतर, उत्पादन के दौरान दिखाई देती हैं।

भुगतान की शर्तें जो आपकी सुरक्षा नहीं करतीं

वैध आपूर्तिकर्ता क्रेडिट पत्र, सत्यापित व्यावसायिक खातों में वायर ट्रांसफर, डिलिवरेबल्स से जुड़े मील के पत्थर भुगतान स्वीकार करते हैं। वेस्टर्न यूनियन, मनीग्राम, या अग्रिम पूर्ण भुगतान की मांगें अयोग्य हैं।

नमूना-से-उत्पादन अंतर (और इसे कैसे बंद करें)

बम्पर मोल्ड सोर्सिंग में यह संभवतः सबसे आम विफलता मोड है। नमूने एकदम सही दिखते हैं. उत्पादन चौपट हो जाता है.

ऐसा क्यूँ होता है:

• सैंपलिंग दुकान आपकी उत्पादन सुविधा से भिन्न रेज़िन लॉट का उपयोग करती है। प्रसंस्करण विंडो को प्रभावित करने के लिए सामग्री के गुण काफी भिन्न होते हैं।
• सैंपलिंग मशीन में आपकी उत्पादन मशीन की तुलना में अलग बैरल ज्यामिति, स्क्रू डिज़ाइन या नियंत्रण प्रणाली होती है।
• सैंपलिंग ऑपरेटरों ने वर्कअराउंड (धीमा चक्र, समायोजित तापमान, विशिष्ट स्टार्टअप अनुक्रम) विकसित किए जिन्हें दस्तावेजित नहीं किया गया था।

इसे कैसे रोकें:

• अपने उत्पादन रेज़िन को T1 और T2 परीक्षणों के लिए आपूर्तिकर्ता को भेजें। हाँ, इसमें पैसा खर्च होता है। उत्पादन में आग बुझाने में तीन महीने से भी कम खर्च आता है।
• प्रक्रिया पैरामीटर दस्तावेज़ीकरण की आवश्यकता है जिसमें न केवल सेटपॉइंट बल्कि स्वीकार्य श्रेणियां और प्रमुख पैरामीटर के लिए तर्क शामिल हों।
• यदि संभव हो, तो अपने उत्पादन उपकरण के समान मशीन पर अंतिम परीक्षण चलाएं। कुछ आपूर्तिकर्ता इसे समायोजित कर सकते हैं। यह पूछने लायक है.
• अपने अनुबंध में निर्दिष्ट करें कि स्वीकृति मानदंड में आपकी सुविधा पर सफल उत्पादन रन शामिल हैं, न कि केवल उनके यहां नमूना अनुमोदन।

सामग्री विशिष्टता आपूर्तिकर्ता चयन को प्रभावित करती है

मैं इसे संक्षिप्त रखूंगा क्योंकि यह मुख्य बिंदु नहीं है, लेकिन यह प्रभावित करता है कि कौन से आपूर्तिकर्ता आपके प्रोजेक्ट को संभाल सकते हैं।

टीपीओ (थर्मोप्लास्टिक ओलेफ़िन) बम्पर अनुप्रयोगों पर हावी है। फ्रंट बंपर आमतौर पर अधिकतम प्रभाव अवशोषण और इलास्टिक रिकवरी के लिए अनफिल्ड टीपीओ का उपयोग करते हैं। लागत कम करने के लिए रियर बंपर अक्सर 15-20% टैल्क फिल के साथ टीपीओ का उपयोग करते हैं क्योंकि प्रभाव की आवश्यकताएं कम होती हैं।

यदि कोई आपूर्तिकर्ता यह नहीं पूछता है कि वे किस बम्पर स्थिति के लिए निर्माण कर रहे हैं, या भरे हुए और बिना भरे टीपीओ के प्रसंस्करण के बीच अंतर नहीं जानते हैं, तो उनके पास आवेदन अनुभव की कमी है।

पेंट का आसंजन छिपी हुई गुणवत्ता का मुद्दा है। टीपीओ की सतह ऊर्जा कम है। पेंट लौ या प्लाज़्मा उपचार और आसंजन प्रमोटर के बिना चिपकता नहीं है। जो आपूर्तिकर्ता इस डिज़ाइन के साँचे को समझते हैं, वे रिलीज़ एजेंट संदूषण को कम करते हैं और स्वच्छ इजेक्शन के लिए उचित ड्राफ्ट कोण की अनुमति देते हैं। जो आपूर्तिकर्ता इसे नहीं समझते हैं वे ऐसे हिस्से बनाते हैं जो आयामी निरीक्षण में सफल हो जाते हैं लेकिन पेंट की दुकान में या इससे भी बदतर, छह महीने बाद क्षेत्र में विफल हो जाते हैं।

हम बम्पर पूछताछ को कैसे संभालते हैं

जब कोई ग्राहक बम्पर मोल्ड के बारे में हमसे संपर्क करता है, तो हम प्रश्नों से शुरुआत करते हैं:

• आपकी वार्षिक मात्रा क्या है? यह निर्धारित करता है कि क्या समर्पित टूलींग सार्थक है और कौन सा स्टील ग्रेड उपयुक्त है।
• क्या यह एक नया डिज़ाइन है या आप कोई मौजूदा टूल स्थानांतरित कर रहे हैं? नए विकास के लिए अधिक इंजीनियरिंग सहायता की आवश्यकता होती है। स्थानांतरण के लिए यह समझने की आवश्यकता होती है कि आप क्यों स्थानांतरित हो रहे हैं।
• कहां चलेगा उत्पादन? हमें आपकी विशिष्ट मशीन क्षमताओं और संयंत्र पर्यावरण के लिए डिज़ाइन करने की आवश्यकता है।
• आप हमारी तुलना किससे कर रहे हैं? कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए नहीं, बल्कि आपके मूल्यांकन मानदंडों को समझने के लिए और यह समझने के लिए कि क्या हम वास्तव में इसके लिए उपयुक्त हैं।

यदि उत्तर सुझाते हैं कि हम सर्वश्रेष्ठ जोड़ीदार नहीं हैं, तो हम ऐसा कहते हैं। एक बम्पर मोल्ड प्रोजेक्ट जहां हम संघर्ष करते हैं, किसी की मदद नहीं करता है।

जब फिट सही होता है, तो हम विशिष्ट अनुभव लाते हैं: एसवीजी सिस्टम डिज़ाइन, बड़े हिस्सों के लिए कूलिंग अनुकूलन, टीपीओ प्रोसेसिंग ज्ञान, मोल्ड की समझ-से-पेंट इंटरफ़ेस। इन क्षमताओं को विकसित होने में वर्षों लग गए और बहुत सारी गलतियाँ हुईं। वे वही हैं जो हम प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण से परे पेश करते हैं।

यदि आप बम्पर मोल्ड आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन कर रहे हैं और अपने विशिष्ट कार्यक्रम पर चर्चा करना चाहते हैं, तो हमारी इंजीनियरिंग टीम से संपर्क करें। हम आपको इस बात का ईमानदार मूल्यांकन देंगे कि हम क्या कर सकते हैं और क्या नहीं।

 

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